而刮板排屑机的输送范围的选择非常的广，排屑宽度可以多样化的进行选择，这样既可以在数控机床、加工中心上使用，也可以在磨床、自动线上使用，刮板排屑机为了防止废屑在使用过程中卡住掉落刮板排屑机，刮屑板的高度和设计也可以根据用户自己的需求行设计，还可以搭配磁性分离器、油水分离器等设备一起使用，形成一套完整的过滤系统，提高产品表面加工精度，大量节约冷却液。本周五两个大品牌商约我，一位是董事长，一位是总裁，都是谈 B2B ，他们很焦虑。

两个月前，在一家大企业谈 B2B ，有人说，老板是学习 B2B 最认真的人，现在是 B2B 专家。

如果说 2015 年、2016 年，仅仅是经销商对 B2B 焦虑，很多经销商想自建 B2B 平台的话，那么，2017 年，B2B 的基本格局已经出来了。

厂家自建 B2B 模式行不通，不管你多么厉害。除了烟草这样的垄断性行业之外。

经销商自建 B2B 模式也基本行不通，在大平台面前，它没有竞争力。

B2B 平台正在从自营向撮合模式转化。今年上半年，主流的观点认为，撮合模式行不通，我可能是少数坚持认为只有撮合模式才能全面推广的人。

⁍  1

因为只有撮合模式才能让品牌商放心。

因为只有撮合模式才能有经销商的位置。

只有撮合模式才能让平台远离补贴的 “无底洞” 。

再过一段时间，撮合会成为主流。

也只有撮合模式才是符合互联网精神的。

⁍  2

当 B2B 渐成主流时，大品牌的老板们焦虑了。

焦虑什么呢？

原来的经销商怎么办？

原来的销售队伍怎么办？

虽然原来的销售队伍、经销商时有冲突，但总体可控，未来不可控怎么办？

本来销售额下降就是常态，再碰上渠道动荡，岂不问题更大？

⁍  3

答案很简单。

试错！

不试怎么知道？

一方面不断学习，因为关于 B2B 的观点不断在更新，甚至不断被推翻。

另一方面不断试错。只有在试错过程中才能获得感受。

拿部分产品试，拿局部市场试，跟不同的平台试，跟不同的模式试。

试错，将是相当长时间内的一项工作。

引领今年【山楂一片红】的消时乐，甚至有一个【模式组】，专司试错工作。

⁍  4

与其说厂家适应 B2B 难，不如说经销商和销售队伍适应难。

他们适应了，厂家就适应了。

我的公众号读者群，做营销的比较多，也就是业务员和经销商比较多。

只要发营销类文章，点击量就上升。发其它文章，立即下降。

本周有关 B2B 的文章，点击量低，说明多数人不关心。

但是，老板在关心，老板转发员工，说明营销问题，最后还是要靠自上而下解决。

⁍  5

“B2B 一定会成功。”

“什么时候成功？什么模式成功？谁成功？这是悬念。”

这是我几个月前说过的话。

既然 B2B 一定会成功，就要早做准备，早试错。

什么模式成功？现在好像有答案了，尽管仍有争议。

什么时候成功？现在看来比想象的快，比想象的早。B2B 是三方联动，现在真的这样了。

谁能成功？我认为 B2B 是三大格局。

一是全国性大平台；二是区域深耕平台；三是垂直平台。

少数成功是灾难，多平台制衡才属正常。

找谁试点，找谁合作？按照上面的格局判断就行。

未来渠道格局是什么？同样是三大平台。